2 мин
Франшиза – а что в упаковке?
Еще пять лет назад покупка франшизы казалась для многих неплохим стартом для входа в предпринимательство. Сегодня само слово «франшиза» становится синонимом бизнес-халтуры, а ведь это – утрата доверия к реально крутому способу развития бизнеса. Почему же так происходит?
По-нашему мнению, причина – в простом непонимании законов функционирования франчайзинга. И непонимание это родилось от обещаний быстрых денег, щедро раздаваемых компаниями – платформами по продаже франшиз. Конечно, вы можете «упаковать» бизнес для франшизы, сделав концепцию, финансовую модель и УТП, но что получит франчайзи? Упаковку? А в чем начинка? Исходя из предложений, существующих сегодня на рынке «упаковки» франшиз, начинки нет.
По-нашему мнению, причина – в простом непонимании законов функционирования франчайзинга. И непонимание это родилось от обещаний быстрых денег, щедро раздаваемых компаниями – платформами по продаже франшиз. Конечно, вы можете «упаковать» бизнес для франшизы, сделав концепцию, финансовую модель и УТП, но что получит франчайзи? Упаковку? А в чем начинка? Исходя из предложений, существующих сегодня на рынке «упаковки» франшиз, начинки нет.
Где взять начинку для упаковки франшизы?
Руководство для франчайзи, как правило, франчайзер должен создать сам.
И вот тут начинаются проблемы: если вы не масштабировали свой бизнес, вы не знаете, что такое управление качеством на расстоянии, и вы даже не представляете, какие трудности ждут вас в построении взаимоотношений с франчайзи.
История продаж франшиз заканчивается фейлами бизнеса франчайзи, обесцениванием опыта и ноу-хау франчайзера. А ведь можно избежать такого печального развития событий, если потратить ресурсы на документирование своих практик и бизнес-процессов, на моделирование управления качеством в цепочке «франчайзер-франчайзи».
История продаж франшиз заканчивается фейлами бизнеса франчайзи, обесцениванием опыта и ноу-хау франчайзера. А ведь можно избежать такого печального развития событий, если потратить ресурсы на документирование своих практик и бизнес-процессов, на моделирование управления качеством в цепочке «франчайзер-франчайзи».
На предприятиях, с которыми мы работали по структуризации и документированию бизнеса, «начинка» франшизы создавалась как-бы сама собой, как побочный результат оптимизации бизнес-процессов и настройки клиент-ориентированности. И для такого бизнеса, уже структурированного, продажа франшизы, действительно, заключалась в простой ее упаковке. Но если ваш бизнес не структурирован, взаимодействие между процессами не настроено, программы обучения персонала отсутствуют, остерегайтесь продавать франшизу. Это будет плохой опыт.
Инсайты
Лидер: управление своим состоянием
Согласование целей как способ движения вперёд
Решения, от которых сейчас не уйти
Сегментация в разрушенных каналах
Стратегия new-age
3 в 1 = Stage Gate + DevOps + наша методология процессного структурирования: создаем новые решения
Диагностика проблем: как поточнее?
Создание MVP: как одним выстрелом проверить максимум гипотез?
Как стать лучшим боссом
